打价格战、劣币驱逐良币，无下限的恶性内卷逐渐让检验检测机构感到疲惫，检验检测行业有些“卷不动”了。一批检验检测机构悄然离场，2024年全国检验检测机构总数首次出现下降；而一些检测机构则开始跳出漩涡，积极走出国门。

2017年开始走向海外的力鸿检验，在国际业务实践中有着独特的经验。一起看看力鸿检验总裁李向利的分析，什么样的检验检测机构需要考虑出海？布局国际业务，需要注意哪些“坑”？

李向利

力鸿集团董事局主席/总裁

出海，要考虑检测业务属性

Q：处于什么样发展阶段的检验检测企业才要考虑出海？

A：检验检测机构要结合自身的业务属性判断是否选择出海。

布局海外，机构主业需要与国家战略、经济结构以及国际市场紧密关联。力鸿专注提供煤炭、油品等检验检测服务，这类业务的国际贸易程度高；同时，在“一带一路”发展背景下，未来5至10年内中国将长期保持全球大宗货物最大买家的地位，这为我们成为全球有影响力的大宗货物专业检验检测机构提供了基础支撑，力鸿得以有效布局海外业务。

而聚焦环境、食品、建筑工程等传统领域的检验检测机构，与国际市场的关联度比较低，出海难度大。

Q：检验检测机构出海面临最大的困境是什么？

A：如今中国企业走向海外已成趋势，有一种说法是“不出海等死，出海还有生存的希望”。从力鸿的实践中，明显感受到检验检测机构出海，具备合规风险控制的人才是最重要的因素。

检验检测机构出海最大的风险是合规风险。不熟悉当地法律法规与文化，难以形成发展；或者是完全照国内企业运营思维行事，也很容易踩坑，可能导致投资归零甚至产生严重亏损，现实中已经有企业因合规风险控制不好而葬送数十年基业。因此，懂得合规风险控制的人才是出海的关键要素

力鸿进入海外新地区布局，无论是收购或新建团队，会明确两个规定动作：一是必须先聘请当地律师团队把关，规避法律风险；二是聘请当地财务顾问团队，建立符合当地法规的账目。

虽然这种方式在前期会产生一定成本，但却是必不可少的。在团队熟悉当地环境、组建属地化员工队伍、企业运营符合当地法规与文化之后，再逐步降低成本，实则上效率更高，成本也在可控范围内。

力鸿的独特海外实践经验

Q：力鸿为什么选择在港交所而不是国内主板上市？

A：选择在港交所上市，其实和力鸿自身的特点高度相关。

力鸿在发展初期直至上市前，只专注于煤炭检测，业务规模连年翻倍。经历7年的时间，已经到了需要突破瓶颈、多元化发展的关键窗口期；同时，由于检验检测行业对企业公信力要求高的特点，例如在服务时力鸿常被大型央企视作“个体户”，因此力鸿迫需解决公信力不足的问题。

通过上市，力鸿能够更好实行企业治理，提升行业公信力，并且因为香港资本市场的规则、国际属性和力鸿的海外发展战略契合，所以最终力鸿选择在港交所上市。

Q：为什么选择出海？

A：主要有两个原因。

一是国内行业“内卷”冲击显著。过去国内检验检测服务价格相对稳定，但近年低价竞争愈发严重。力鸿为提升交付质量与服务水平，投入大量资源建设能源检测技术研究院、信息化团队，但这类投入未获得理想的认可和回报，反而面临“劣币驱逐良币”的困境。因此力鸿转向瞄准注重服务质量、利润空间健康的国际客户。

第二在于力鸿在上市的重要目标之一就是推进全球化布局，实现全球化布局，才能成为真正具备长期发展潜力的独立第三方检测公司。

未来五年，力鸿将持续投入大宗商品检测领域，计划在全球建设、收并购数百个大宗检测实验室。在国内检验检测行业“内卷”问题改善后，再以团队、技术储备反哺国内行业发展。

Q：力鸿是如何实现海外布局的？

A：上市后，力鸿摸索出一个独创的出海模式。

不同于传统的收并购方式，力鸿联合优秀团队打造“联邦模式”——上市公司给予平台融资支持，结合团队国际化人才的优秀经验，共同在新加坡成立海外平台；同时与国际知名油品检验品牌商合作，逐步收购其在中国、东南亚的业务。

目前，海外收入已超过国内收入，今年预计海外收入占据总收入60%，国内收入占40%。

时代浪潮下，回归“服务”本质

Q：民营检验检测机构企业家如何自我定位，把握好自己的位置和心态来谋求发展？

A：民营检验检测机构在未来仍有很多发展的机会。检验检测行业的本质是生产服务业，在当下正处于机遇期，很多相关专家学者也支持类似观点——未来中国服务业将迎来大发展，尤其是生产服务业。

未来，民营检验检测机构应该及时调整方向，协同国家战略发展，在保证交付质量、合规经营、提升创新能力等方面去适应时代的发展。